开业不到一个月就不做了,发生了什么

2020-05-26 09:17:30 11

我店隔壁上个月开了个新店,今天发现在转让了。老板如很多老板一样,抱怨生意难做,抱怨大环境不好,抱怨顾客有眼无珠。。。


我的店就在隔壁,已经开了三年了,生意很稳定,盈利能力也很好,我把这个地方当宝地,他却觉得这位置不行。对比两家店,人流量是一样的,面对的顾客也差不多,虽然他的房租比我高点,但是并不算贵,我是店员在店里,他是自己在店里,所以总体固定成本也差不多。为什么他还没开始就结束了?


答案就是这个店太弱了。不做宣传推广,不舍得做活动,不放下身段去发单吆喝,甚至不给自己一点点时间。


回顾一下前天文章的案例,老板现在遇到的困难的根本原因是什么?我觉得是老板自身不够强大,很多东西做得不好,才给了别人可乘之机。


这些案例都值得我们深入思考一个问题,什么样的竞争策略,胜算会更高?答案很明显,就是让自己变得很强,变得更强,起码比自己的竞争对手强。因为别人是否强大你是没法左右的,能改变的只有自己的。就跟美国到处横行霸道,我们如何跟他竞争?韬光养晦变得强大才是唯一途径,哪天综合实力超过他了,看他敢怎样,如果那时他自身内部出问题,犯大错误了,踢一脚推一下就好了。苏联当年为什么被美国搞死了,就因为自己经济太差了,实力相差越来越大,然后美国人稍微使点坏阴谋就得逞了。


我认为,开店的老板明白这一点很重要,只有懂得了这个竞争的精髓,才会有把主要精力放在让自己变得强大上,而不是天天盯着对手。开第一家店,有时候生意不好,我的第一反应是骑着电驴到附近的店去看,看看他们的生意如何,有时候,为了看别人的生意情况还去消费,就为了看看流水。其实,这样做,对我的生意并没有任何改善,我还不如拿这个时间去多发几张单页。


现在我淡定多了,有竞争对手来了,起码不会跟以前一样紧张兮兮,天天盯着别人看,我把我的产品和运营做好,把顾客照顾好就可以了。遇到弱于自己的,等着对方死,遇到强于自己的,那就改善自己,让自己更值得顾客选择。


这是你死我活的情况,但其实很多时候是可以和市场的参与者相安无事的,因为每家店产品的选择,面对的顾客,给顾客解决的问题不可能完全重叠。这就涉及到了更高维度的思考,是一个店顶层设计的内容,就是在开店之前,在选择项目或者选择产品的时候就让自己有护城河,有门槛,从而一开始就让自己面临的竞争小些,这也是我一直强调顶层设计的重要性。


明白自身实力的强弱才是决定竞争胜负的关键变量的另外一个作用是,会让老板保持进步的动力。我们开店,开始很有激情的,但开着开着,就可能疲了,等哪一天来了个强敌,才知道自己有众多的不足,不过,那时往往就迟了。就跟案例中的老板一样,来了一个各方面都碾压自己的对手,就没辙了。昨天文章我给的建议是很被动的,是不一定能成的,即使成了,代价也很大。那些行动的最大价值不是取胜,而是先老板不再毫无作为,而是行动起来,找到一个突破口,仅此而已。


这一点,谁都可能犯类似的错误,包括我自己,也可能哪天就被强敌碾压,这篇文章,更多的是对自己的鞭策吧。